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工业油冷机的处理方案

作者: 时间:2019-03-26   点击: 144次

       这些传统的工业油冷机,批发途径获利日益见薄,且没有忠诚度,因为现在关于一些小的经销商来说,他们的选择较之从前多许多,他们进货途径现在丰厚了,没有必要看一两家大的批发商的脸色,在质量有确保的前提下,他们考虑的仅仅是价格,这令许多大的批发商百般无奈而关于终端客户即厂矿企业来说,因为回款的风险和本钱,令许多光滑油的代理商又望而生畏,简直便是一块鸡肋,食之无味,弃之可惜针对以上的两个问题,我以为有几个方向,仅供广大的光滑油代理商,尤其是工业光滑油在自己有竞争力的区域商场深耕细作,充分把自己的区域商场利益更大化,占有率提升到更高,令其他的代理商和竞争者无法插足。现在许多的代理商一味地求大贪广,自己的家门口都没有深耕,就盲目去别处展开,这样做的结果是既丢了家门口的商场又导致资金缺口以及处理问题求小不求大。终端客户这方面,许多的大的代理商一味地只对大的厂矿感兴趣,对有些小的终端企业嗤之以鼻,殊不知,大的当然好然店大欺客,

      这些所谓的大的终端企业客户资金回款往往都是个问题,看似你单笔获利很大,然如果把资金的占用本钱核算进来,其实根柢没有多少获利,更有甚者,发作回款风险,那样丢失的就不是获利了,终究可能是蛋打鸡飞。而小的终端客户这些问题往往会轻很大,而且你只需把效能跟上了,问题的处理及时,这些客户的忠诚度往往很高。我触摸过一位咸阳的经销商,这位老总在这方面的思路很明晰,脑筋也很了冷静,目前他的企业经营的也相当不错。从传统的油冷机光滑处理方案提供商改动。什么是中心竞争力,什么是效能知道,这两点我想更适合一些大的光滑油批发商考虑,也更有必要考虑自己企业未来的展开走向。所谓的中心竞争力是企业竞争对手无法跨越或许可以说是短期内无法跨越的,所谓的效能知道便是站在客户的尤其是终端客户的角度考虑问题,真正为其一条龙处理,而不是简略地收个款,发货,打个电话。我以为在如今竞争越来越激烈的工业油冷机范畴,关于广大的光滑油代理商来说,把这两个问题想清楚至关重要。我的思路是从传统的光滑油代理商逐渐向业光滑油全体处理工业油冷机方案提供商改动。




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